UNA BUENA IDEA NO BASTA: POR QUÉ VALIDAR EL NEGOCIO ANTES DE INVERTIR PUEDE EVITAR PÉRDIDAS
Especialista de la UTP explica cómo probar una propuesta, ordenar las finanzas y formalizar un emprendimiento para reducir riesgos y mejorar sus posibilidades de crecimiento.
En una región dinámica y comercial como Ucayali, cada día nacen nuevas iniciativas dedicadas a la gastronomía, el comercio minorista, los servicios o la producción local. Sin embargo, tener una propuesta atractiva o innovadora no garantiza por sí sola la rentabilidad ni la permanencia en el tiempo.
Para orientar a quienes buscan iniciar o consolidar un proyecto propio, David Tarazona coordinador de la Facultad de Administración de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP) campus Pucallpa, detalla las herramientas prácticas que permiten llevar una propuesta del papel a la realidad con éxito.
“Tener una buena idea es solo el punto de partida, representa quizá el 10% del camino. El 90% restante requiere gestión, disciplina y capacidad de adaptación. Uno de los errores más comunes es enamorarse del producto o servicio sin haber analizado antes si el cliente lo necesita o cuánto está dispuesto a pagar por él”, explica el especialista de la UTP.
Para evitar pérdidas tempranas, el docente sugiere empezar con pruebas pequeñas: ofrecer muestras, escuchar comentarios de los primeros compradores y ajustar detalles de precio o presentación antes de realizar grandes compras de inventario o alquilar un local comercial.
El orden financiero
Uno de los principales motivos por los que muchos emprendimientos cierran antes de cumplir los dos primeros años es porque mezclan las cuentas personales con las del negocio.
“Es importante asignar un sueldo fijo para el emprendedor desde el inicio y registrar a diario cada ingreso y gasto, por pequeño que sea. Utilizar las ganancias del día a día para compras familiares sin control previo descapitaliza el negocio y no permite saber con certeza si la actividad es realmente rentable o si se está perdiendo dinero”, explica el especialista de la UTP.
Formalización
Dar el paso hacia la formalización y adoptar herramientas digitales básicas marca una gran ventaja competitiva en el mercado local, explica el docente. Además, brinda tres recomendaciones a los emprendedores:
- Acceso a mejores oportunidades: Registrar el negocio y contar con RUC permite emitir comprobantes de pago, vender a empresas más grandes y acceder a créditos financieros con tasas justas para invertir en maquinaria o mercadería.
- Cobros fáciles y presencia local: Implementar cobros con billeteras digitales y mantener perfiles activos en redes sociales facilita la interacción con clientes que buscan rapidez y confianza en cada compra.
- Diferenciación por servicio: En mercados donde muchos ofrecen productos similares, la puntualidad, la buena atención y el cumplimiento de garantías son los factores que fidelizan al público.
El crecimiento de un negocio requiere evaluar constantemente los resultados para corregir el rumbo a tiempo.
“El emprendedor exitoso no es el que nunca se equivoca, sino el que mide sus resultados, controla sus costos y sabe reinventar su propuesta cuando las ventas bajan”, puntualiza el docente de la UTP.